La venta de libros

Image11Por Alma Yasbeth Pacheco Correa

 

Cuando el libro aparece impreso y encuadernado es momento para que el departamento de ventas logre hacer llegar a los lectores el material esperado. Distribuye los materiales acorde con el presupuesto necesario con la finalidad de recaudar dinero o simplemente difundir el conocimiento. 

Su tarea corresponde a satisfacer una necesidad social. Lograr la mayor distribución posible representa mayor captación de ingresos y fama para la editorial. El objetivo del también llamado “departamento de distribución” es vender los ejemplares obtenidos.

Las formas de vender un libro se dividen en cuatro categorías

  1. Clientes individuales

Visitan las librerías propias de las casas editoriales para conseguir títulos en específico. Es necesario que el cliente sepa qué editorial pone a su alcance el libro que necesite.

  1. Instituciones

Bibliotecas, escuelas, campañas de alfabetización,… todo lo que tenga que ver con el rubro educativo es perfecto para vender desde libros de texto hasta material de lectura de temas particulares para aumentar los lectores. 

  1. Vendedores al menudeo

Cuentan con gran variedad de libros de diversas editoriales. Venden al interesado el libro.

  1. Mayoristas

Realiza la venta final a las instituciones. Los descuentos que la empresa editorial le otorga a veces resultan contraproducentes ya que provocan competencia desigual con los menudistas al ofrecer precios más bajos. Cuentan con bodegas en varios puntos para surtir a los vendedores en varios puntos del país. Ellos tienen mayor contacto con los detallistas, no obstante la editorial no debe poner este vínculo en mano de todos sus mayoristas.

Las editoriales no consideran la exportación como forma de venta por los múltiples problemas que genera, lo dejan a manos de los intermediarios pues ellos pueden cubrir sus gastos. Los factores que afectan el desarrollo del mercado exportador de libros son:

·Diferencias idiomáticas, reducen o amplían el mercado de una editorial.

·Obstáculos políticos

·Censura

·Factores económicos

 

La esencia del proceso de venta se divide en tres pasos:

  1. Promoción

Con la finalidad de que los clientes conozcan el libro y se convenzan de comprarlo.

  1. Obtención de pedidos

Involucra otro proceso de convencimiento para que el intermediario entre el lector y la editorial cumplan su función social. Involucra a los representantes de venta de la editorial y los libreros, mayoristas, menudistas, instituciones o detallistas.

  1. Entrega del material solicitado

La editorial empaca y agrupa los pedidos sucesivamente el departamento de contabilidad hace la factura considerando los descuentos aplicados al comprador. Al menor tiempo que tengan almacenados los ejemplares menor será el riesgo que corran de sufrir daños.

 

 

El ISBN, la CURP mundial de los libros

 El International Standart Book Number es un número de diez dígitos que lo identifica entre otros. El primer número corresponde al idioma, los restantes a la editorial y al título. Se encuentra impreso  en el forro y en la página del copyright.

Factores que influyen en la venta:

Su precio al público

Descuento

Crédito

Posibilidad de devolución

Punto de recuperación

Promoción del libro

Servicio

Calendarización del lanzamiento

Además de considerar el crédito que las editoriales ofrecen a los compradores para liquidar sus adeudos. El crédito permite al librero tener hacer el pedido necesario para pagarlo, amortizar su capital y estimular las existencias en las editoriales.

El departamento de ventas necesita formar vínculos fuertes con otros departamentos. El departamento editorial y el diseño le pueden dar ciertas recomendaciones y su trabajo depende directamente del de ventas. Por su parte el homólogo de ventas se tiene que preocupar por el trabajo del diseñador, la viabilidad comercial de su trabajo determina el precio de venta y la posibilidad de agotar los ejemplares en las librerías.

Entre los alcances de los departamentos de ventas están los estudios de mercado. Pueden arrojar detalles relativos a los montos de venta, ingresos, egresos y otros factores. Como se puede observar, su trabajo en las casas editoriales es un paso importante, ya que resume todo el esfuerzo de la cadena en su ejercicio. ¿Qué necesitan saber los encargados de ventas para lograr una buena promoción de los libros y así llegar a vender los ejemplares?

 

Bibliografía:

Smith, Datus C. “La venta de libros” en Guía para la publicación de libros. 

 

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